“單打獨鬥已經不行，抱團共生、平臺賦能才是破局的關鍵美容。”
3月10日，美麗田園召開了一場釋出會，向行業釋出“英雄榜”，想要邀請更多同行者，構建開放、共生、共贏的美業生態圈美容。
“抱團取暖”的原因很簡單，在消費市場日趨成熟的當下，美業“賺快錢”的時代已經過去，行業分化加劇，集中度不高，“馬太效應”顯著美容。
資料顯示，當前中國美容服務行業前五大品牌市佔率小於3%，且89%的門店以單店形式存在；而歐美成熟市場，前五大品牌市佔率達到15%到20%美容。另外，美容服務行業雖然保持增長，但結構性分化顯著，去年有超過3萬家醫美品牌關閉，頭部連鎖品牌與中小機構的差距進一步拉大。
孫婉秋/攝
會上，首席財務官兼董秘周敏直言，當前行業面臨六大挑戰——合規成本高、獲客難、供應鏈迭代難、組織管理難、退出壁壘高、數字化建設難，“中小機構受限於規模，往往很難獲得優秀供應商的資源，產品和價格都沒有競爭力，更談不上研發要持續跟上消費者不斷升級的需求，所以容易呈現出老客流失的情況”美容。
這一背景下，已經跑出成熟商業模式的美麗田園希望與同行攜手，一同破局美容。周敏列出了一些資料，比如美麗田園整體規模已經突破50億元，單店直營可以達到1300萬元；旗下門店主要分佈在中國經濟最發達的20個核心城市中，在這些區域的商圈覆蓋率超過50%；客戶復購率保持在80%，獲客成本僅為2%。
據介紹，美麗田園的戰略目標是在重點佈局的20個核心城市內，聚力整合，將北京和上海打造成營收規模超10億元的超級城市，以及更多規模超1億元的城市美容。
基於這樣的“底氣”和目標，美麗田園向行業發出“英雄榜”，尋找合作伙伴，主要包括三類：全國領先的品牌、城市的龍頭品牌、需要託付的品牌美容。
對於合作模式，美麗田園戰略投資高階經理任婧介紹了三類，以股權、資金、上市公司股票為元素的戰略投資（品牌收併購）、承託模式、業務合作（醫療美容、醫療健康、供應鏈、品牌加盟等）美容。
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吳典/攝
其中，關於戰略投資層面的估值體系，周敏稱，在這些年的發展中，美麗田園形成了清晰的工具模型，一般會從經營是否相對穩定、品牌深度等數個維度評估美容。她直言，收併購通常會看現金流，這是一種通用估值方法，但不同行業有不同的特點，“我們看重運營的穩定性，客戶的復購率，以及長期的會員價值折現模型”。
承託模式則是針對一些短期內需要快速應對風險的同行，聚焦安全過渡，可透過輕量級的模式先建立連結美容。
業務合作方面，近期美麗田園先後與資生堂中國、華潤永珍生活達成合作美容。前者實現了供應鏈的突破，美麗田園成為資生堂中國旗下首個專為亞洲肌膚打造的科技美膚品牌RQPYOLOGY律曜的院線戰略首發平臺；後者擴大了獲客渠道，雙方會員體系打通，實現權益的雙向聯動，以及門店佈局的配套資源傾斜。
周敏在採訪中向《國際金融報》記者表示，與資生堂中國、華潤永珍生活的合作是一個非常標誌性的事情美容。以往由於規模的制約，在採購上美麗田園很難達到起訂量，如今把行業三大品牌聚齊後，規模提升，帶來了更好的線下渠道，這也能夠進一步推動供應鏈的升級和降本。
在她看來，這只是一個開始，未來美麗田園會與更多的國際大牌合作，推出更優質的產品和服務美容。
記者 吳典
文字編輯 孫婉秋
版面編輯 孫霄
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