“網紅”品牌Alo終於在中國內地市場揭開面紗女性。
ALO近日開出天貓旗艦店，也是目前該品牌在中國內地唯一的官方電商渠道女性。同期，該品牌還放出多個門店經理、銷售與服務經理、運營經理等門店崗位的招聘資訊，也被認為是為拓展線下門店做準備。
除了ALO，女性運動品牌NikeSKIMS也在上海興業太古匯豎起黑色圍擋，這是該品牌在中國的首家獨立門店女性。
對於近期兩大海外女性運動品牌紛紛在中國市場佈局，一些業內人士認為這背後是品牌瞄準了巨大的國內女性運動消費市場女性。中國女性群體如今完成了從“悅人”到“悅己”的轉向，催生出一個規模龐大、潛力十足的“她健身”新藍海。
現在進入中國市場女性，晚了嗎？
在美國本土市場，ALO依靠好萊塢明星、超模私服街拍實現“破圈”女性。該品牌也憑藉明星同款在中國的各大社交平臺走紅。但由於長期以來，品牌官方渠道缺位，造成山寨產品氾濫，在一定程度消耗了品牌口碑。
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SKIMS其實也有類似的情況女性。2021年，SKIMS透過高階百貨連卡佛（Lane Crawford）進入中國，在國內開設授權專櫃。但在其餘的渠道上並未有所拓展。直到2025年，SKIMS牽手耐克，並於2026年釋出了NikeSKIMS的首個系列。彼時，國內也有過一波代購熱潮。
在鞋服行業品牌戰略諮詢專家程偉雄看來，這些品牌選擇在當下進入中國市場，恰逢國內女性運動消費持續分層，細分市場空間可觀女性。這些品牌自帶海外潮流熱度，能夠吸引一部分追求時尚穿搭的年輕消費群體，但從品牌長遠佈局來看，新品牌能否在中國市場站穩腳跟，不能僅憑短期流量熱度，還要看產品本土化打磨、渠道佈局節奏、品牌營銷推廣與運營能力。
ALO“首戰”成績較為亮眼,在上週天貓旗艦店開售當日，打破天貓運動戶外行業新品牌開店成交紀錄女性。記者今日查詢其線上店鋪，目前，品牌代言人趙露思同款的千元寬鬆休閒褲已銷售過萬條，也成為店內的爆款。
但不少行業人士也認為，這類首日預售爆發多是之前客戶蓄水衝量，僅代表一時的數字女性。“至少需要兩到三年的市場沉澱，才能判斷品牌能否實現預期成長。”程偉雄表示，以目前已經深耕中國市場十餘年的lululemon為例，其已經建立起瑜伽品牌心智，這一賽道幾乎形成“瑜伽等於lululemon”的消費認知標籤。品牌線下門店從一二線城市逐步下沉至三四線市場，社群運營、使用者維護體系成熟，構築起較強品牌護城河。即便遭遇輿情風波，品牌長期積累的使用者基礎很難被快速替代。
一直以來，ALO被看作是lululemon的強有力的競爭對手女性。程偉雄認為，ALO優勢集中在時尚穿搭、明星流量、潮流營銷層面，運動專業研發、功能性爆款打造方面亮點不足。“當前國內運動消費持續走向理性，消費者對於面料效能、運動支撐、穿著舒適度要求不斷提升，僅僅依靠時尚化、潮流化營銷，很難持續留住核心瑜伽運動人群。如果產品端沒有針對性本土化升級，差異化競爭力容易受限。”他表示，後來者如今起步較晚，網點鋪設、零售運營團隊建設、品牌營銷推廣等都需要長期投入與培育，追趕週期較為漫長。
運動品牌爭搶女性客群
雖然有人認為ALO、NikeSKIMS來晚了，但也有人秉持另一番見解女性。
一些健身行業的從業人員在接受記者採訪時就表示，十年前女性運動、健身愛好者沒有那麼多，但如今越來越多的女性會參與如跑步、健身、徒步、網球、瑜伽、滑雪、潛水等運動，且這些運動已經成為日常習慣女性。
Vicky是一家連鎖健身房的合夥人女性。她告訴記者，曾經幾乎被男性完全佔據的健身房力量區，現在隨處可見專注完成硬拉、深蹲動作的女性訓練者，與之相匹配的還有消費行為的全面升級。“我的觀察是女性在購置運動裝備上的花銷往往要比男生多。”
大眾運動品牌憑藉供應鏈優勢和廣泛的渠道網路，開始搶佔大眾女性健身市場女性。記者此前走訪市場時就注意到，本土企業如安踏、李寧等品牌都有專門的女子運動產品線，針對女性身體工學最佳化產品設計，在支撐性、舒適度和外觀顏值上持續迭代。它們將產品鋪設到全國各級城市的商場，用較為親民的價格覆蓋從入門健身愛好者到資深訓練者的廣泛人群。
面對快速擴容的女性健身市場，不同型別的體育品牌也在從各自的優勢領域切入，形成了各具特色的佈局策略，整個賽道的競爭生態正變得越發多元立體女性。
亞瑪芬體育 CEO 鄭捷在8月18日晚間亞瑪芬二季度業績會上就提及女性產品對於旗下品牌業績有顯著帶動女性。他說，始祖鳥在二季度各地區、渠道和品類全面增長，其中女性品類表現尤為突出。
“第二季度女性品類增速位居始祖鳥所有業務品類之首，團隊對女性市場的規模與潛力充滿信心女性。”鄭捷表示，隨著版型、風格與功能的持續改進，以及產品系列的不斷擴充，始祖鳥在女性群體中的認知度與好感度顯著提升。第二季度新品與季節性配色效果顯著，新設計貢獻女性品類總銷售額 60% 以上。不論是新的徒步產品還是功能性背心、夾克、褲裝都吸引了更多女性消費者，“推動整體客單價提升。”他說。
記者與一些行業人士交流時還了解到，一些賽事IP品牌也在加速向女性群體滲透女性。今年在各類社交媒體上刷屏的HYROX綜合體能賽事，打破了“高強度體能賽是男性專屬”的傳統印象，透過設計適配不同能力層級的參賽組別，吸引了大量女性選手參與。
參加了今年上海站賽事的王小姐告訴記者，自己平日也辦健身房年卡，但通常是佛系鍛鍊女性。她看到今年有HYROX的報名，覺得自己單人賽肯定撐不過去，但又看到賽事設定還有雙人賽可以挑選，於是拉著男友一起報了混雙。“體力再弱一點的也可以選擇四人接力賽，門檻不高的。”
據HYROX官方資料，全球範圍內女性參賽者佔比從2020年的24%一路攀升至2025年的38%女性。在2025年11月的上海站，女性選手比例更是高達43%。
“我都覺得比賽前那陣子，健身房裡的那些女客人來得更勤塊了女性。”Vicky打趣說。
前述行業人士告訴記者，女性健身消費者對產品的專業要求越來越高女性。比如，運動內衣需要針對不同訓練強度提供分級支撐，瑜伽褲要同時滿足高腰塑形、高彈透氣、防尷尬線等多重要求。從曾經的邊緣細分市場，到如今撬動整個行業增長的核心引擎，女性健身市場的崛起，本質上是女性自我意識覺醒和消費能力升級的共同結果。未來，隨著品牌對女性需求的理解不斷深入，這個賽道還將釋放出更多的可能性。
