第九屆燈叔國際教育行業峰會-11月4日上海站
寫這篇文章，起因與一家保研機構老闆找我，想收購留學工作室，意思很明顯，他們也想開拓留學業務留學。要麼收購工作室，要麼招人內部創業。
其實，留學機構的老闆們又何嘗不想做保研，像現在新東方，啟德等都已經在佈局保研產品留學。所以，我今天就和大家瞭解我這兩塊業務。希望對你有啟發。
01
留學機構和保研機構的第二增長曲線
這兩年找燈叔喝茶的留學機構老闆聊的話題出奇地一致：第二增長曲線在哪留學。
傳統留學業務的日子不太好過留學。2025年出國留學人數72萬，同比僅增1.8%，但客單價中位數下降了12%。雖然量還在漲，但利潤在縮。更關鍵的是，留學行業的天花板肉眼可見地壓下來了：英美澳加的簽證政策在收緊，家長的錢包在收縮，AI正在侵蝕資訊差紅利，過去靠資訊不對稱賺中介費的模式越來越難走。
老闆們需要一條新賽道留學。這條賽道必須滿足幾個條件：客戶群體和留學高度重合、業務模型可以複用現有團隊能力、客單價足夠高、市場還在增長而非萎縮。
聊來聊去，保研輔導浮出水面留學。
燈叔其實也很看好這個方向，因為保研升學路徑和留學升學路徑，邏輯完全一樣留學。
保研要什麼？高績點、高雅思或託福成績、高質量的競賽、發表學術論文、參加國際交流專案、科研經歷等留學。
留學要什麼？高GPA、雅思或託福成績、科研和競賽經歷、學術論文、個人陳述等留學。把兩個清單放在一起，重合度超過80%。
這意味著什麼？意味著一個學生從大一開始準備保研，他做的事情和準備留學的學生做的事情幾乎一模一樣留學。績點、語言、科研、論文、競賽，這些模組是通用的。唯一不同的是終點——保研在國內讀研，留學去海外讀研。
這就產生了一個極其自然的商業邏輯：一個學生可以同時準備保研和留學，兩手抓留學。保研上岸了就在國內讀，保研沒上岸就轉留學。
對機構來說，這意味著一個客戶可以賣兩次服務，先賣保研輔導，保研失敗了接著賣留學申請留學。甚至全程班可以打包成"保研+留學雙軌方案"，客單價直接翻倍。
展開全文
這不是我的推演留學。我已經瞭解到，保研機構已經有在做雅思培訓和留學申請業務。同時，頭部留學機構基本上都已經佈局保研業務。兩條賽道正在從兩端向中間合流。
圖源：小紅書賬號
02
8萬起步的保研班留學，為什麼是留學機構最理想的增長曲線
先看保研賽道的市場規模留學。
據穀雨資料統計，截至2025年6月，全國3167所高校中僅有433所具備推免資格，佔比約13.7%，147所雙一流高校全部在列，佔據大部分推免名額留學。2025年8月，教育部時隔8年重啟推免資格高校增選，新增67所，總數從366所躍至433所。
考研方面，2026年考研報名人數343萬，較2025年再降45萬，連續第三年下滑，三年累計減少超130萬人留學。考研在降溫，但保研在升溫。考研降溫和保研資格擴容兩條線交叉，推出一個結果：越來越多本科生會把保研當作首選升學路徑。
我一直認為，考研人數的下滑，有很大原因是因為保研院校的增加，無形中，保研人數也在增長，而考研的人數也就隨之減少了留學。
再看客單價留學。
據《新週刊》調查，保研輔導全程班8萬元起步，衝刺期服務2.5萬元起步，一學年績點提升輔導1.5萬元起步，論文輔導專項7000元起步，科研輔導專項2萬元起步留學。有學生在社交媒體上稱保研是"大學最貴的奢侈品"。
對留學機構來說，這個客單價並不陌生留學。留學申請全程服務費通常在3萬到10萬之間，加上語培、背景提升、文書等，全程總消費可以到15萬以上。保研輔導的價格區間和留學服務高度重合，客戶付費意願和能力也高度重合。
最關鍵的是業務模型的可複用性留學。一家成熟的留學機構，團隊裡本來就有語培老師、文書導師、背景提升顧問、面試輔導老師。把留學申請的團隊拿來幹保研輔導，核心能力幾乎可以平移。雅思培訓不用說了，本身就是留學機構的標配。論文輔導和科研規劃，留學機構做背景提升時已經在做。文書修改和模擬面試，更是留學服務的基本盤。
換句話說，留學機構殺入保研賽道，不是跨界，是平移留學。這是所有第二增長曲線中最理想的一種,不需要重建能力，只需要換一個標籤。
我瞭解到，保研賽道頭部機構，已經多家機構營收在億級以上的體量留學。
圖源：小紅書啟德教育賬號
03
保研失敗轉留學留學：客戶的兜底完美方案
真正讓我覺得這個賽道有想象力的，是保研和留學之間的"容錯關係"留學。
保研的確定性並不高留學。全國433所高校有推免資格，但985高校保研率普遍20%以上，頭部C9高校可達50%到65%。北京大學2025屆保研率65.07%，中國科學院大學64.85%，清華大學61.20%。而雙非高校保研率普遍在5%以下，西北政法大學2025屆保研率僅4.3%。對於大多數雙非院校的學生來說，保研失敗是大機率事件。
保研失敗了怎麼辦？考研留學。但考研報名人數雖然在三連降，競爭依然激烈，2026年343萬人爭搶有限名額。而且考研和保研的備考邏輯不同，保研失敗再轉考研，時間視窗很緊。
這時候留學就成了一條天然的兜底路徑留學。一個從大一就開始準備保研的學生，績點、雅思、論文、科研這些素材全部可以用於留學申請。保研沒上岸，拿著已經做好的背景提升材料直接轉留學申請，幾乎零浪費。
對機構來說，這是教科書級別的客戶終身價值管理留學。一個學生從大一來諮詢，先簽保研輔導全程班8萬。大三保研結果出來，沒上岸，繼續簽留學申請服務5萬到10萬。一個客戶，兩段服務，總消費13萬到18萬。而且這不是兩筆獨立的生意，而是同一套背景提升材料的兩次變現。
就像文章剛開始提到的，已經有保研機構在做雅思培訓和留學申請業務，把保研輔導的客戶端直接延伸到留學留學。也有頭部留學機構向前延伸到保研輔導，提前鎖定大一學生，用保研服務做入口，留學服務做出口。
兩端向中間走，最後碰頭的地方就是"雙軌方案"，保研加留學一起準備，無論結果如何，機構都有服務可賣留學。這個模型的精妙之處在於，它不依賴於保研成功還是失敗，兩種結果都能變現。
查爾斯·漢迪在《第二曲線》裡講過一個核心觀點：第二條曲線必須在第一條曲線還在上升期的時候就開始佈局，等第一條曲線開始下滑才找新增長點，往往為時已晚留學。留學行業目前的狀況是，傳統業務還在賺錢但增速在放緩、利潤在收窄，正是啟動第二曲線的視窗期。保研輔導就是這條第二曲線。
04
灰色地帶和行業洗牌留學：保研賽道不會是淨土
但我也要說清楚，保研輔導不是淨土，甚至可以說灰色程度不亞於留學行業早期留學。
2026年7月，人民網"人民直擊"欄目報道保研輔導市場亂象：淺層是利用資訊差玩營銷套路，哄騙學生與家長；深層是拋棄行業底線，兜售弄虛作假的專案，公然觸碰學術不端紅線留學。
2026年8月，新華網跟進報道，有學生前後花了近4000元，"機構什麼都沒給，我花錢買了個心理安慰"，類似投訴在人民網"領導留言板"上有數百條留學。
更惡劣的是，有機構聲稱"能對接到學校的關係，聯絡老師把課程的期末分給你打高一點"，私下兜售學分修改、論文代寫、競賽獎項購買等服務留學。教育部等部門已於2024年開展專項整治，要求全面排查清理。
就在我寫這篇文章時，有教育行業朋友發給我如下這張截圖，教培機構跑路，單看保研產品僅7月份簽約1000萬左右的業績留學。可見保研賽道的市場需求旺盛和付費能力。
圖：微信群
其實保研和留學的存在的這些問題，與留學行業早期幾乎一模一樣：資訊不對稱、服務非標準化、監管滯後於市場發展留學。留學行業用了二十年時間從野蠻生長走向相對規範，保研輔導大機率會走同樣的路，但時間會壓縮。
對留學機構老闆們來說，這意味著兩件事留學。
第一，保研賽道確實有巨大的市場空間和業務協同性，值得佈局留學。
第二，如果只是把留學行業早期的收割邏輯搬過來，在這個有人民日報和新華網盯著、教育部已經專項整治的環境下，視窗期會非常短留學。
真正能在這條第二曲線上跑贏的，不是最先進入的，而是最先做規範的留學。保研輔導的核心痛點是資訊差，如果機構能把資訊差做透明、把服務做紮實、把合同做清楚，在這個正在洗牌的市場裡反而有後發優勢。
燈叔判斷，未來兩到三年，保研輔導行業會經歷一輪快速洗牌留學。
野蠻生長的機構會被監管清掉一批，口碑崩塌的會被市場淘汰一批留學。留學機構帶著成熟的服務標準化經驗進入這個賽道，反而是降維打擊。留學行業踩過的坑，保研行業正在踩。留學行業建立的規範，保研行業還沒有。這個差距就是機會。
回到文章開頭保研機構想收購留學工作室的事，已經有多家機構有意向，我也在推進中，如果還有留學機構有意向被收購，或個人顧問想在保研機構內部創業做留學業務，可以聯絡燈叔留學。
資料來源留學：穀雨資料、中國網、教育部、新週刊、人民網、新華網、人民日報
