9 月的淘寶，多了一個此前從未有過的商品類目貨架。搜尋框裡敲下"token"三個字母，跳出來的不再是晦澀的開發者文件，而是一張張明碼標價的訂閱卡——月付 33 元、55 元、118 元，像話費套餐一樣整齊地排在頁面上，加入購物車、付款、到賬，全程不過一分鐘。
9 月 2 日，智譜在天貓開出大模型行業第一家官方旗艦店；一天之後，天貓上線"AI 空間站"(Token 充值中心)，把阿里雲、智譜、Kimi、MiniMax、DeepSeek 等頭部廠商的訂閱產品集中擺進同一個頁面貨架。曾經藏在開發者後臺、需要申請金鑰才能呼叫的 AI 能力，正以最樸素的方式走向大眾：被擺上貨架，被比價，被加入購物車。
表面看，這只是銷售渠道的一次挪移；往深裡看，這是一場商業模式的位移——國產大模型正從"專案制"走向"訂閱制"，從服務少數企業到觸達每一個普通使用者貨架。買 AI，正在變得像充話費一樣平常。
第一家旗艦店貨架，48 小時漲了 50 倍
智譜開店的動作並不大，效果卻出人意料貨架。據公開報道，旗艦店開張首日，品牌搜尋量環比即上漲 40 倍；48 小時內，這個數字進一步攀升至 50 倍，同期帶動淘寶天貓平臺 AI Token 等訂閱類產品成交環比增長超 160%。
一家公司開店，為何能攪動整個平臺的成交？答案藏在"旗艦店"三個字裡貨架。過去，大模型的呼叫入口在企業官網、在開發者平臺、在雲廠商的控制檯，普通人想用，先要搞懂 API 金鑰、配額與計費規則；如今，訂閱產品被封裝成標準化、可自助購買、可自動續費的商品，下單後收到的不是一個快遞包裹，而是一定額度的模型呼叫服務。
天貓緊接著把這張"貨架"做得更大貨架。9 月 3 日上線的 AI 空間站，集合了按週期訂閱的 Token Plan、Coding Plan 與按量付費的充值方案，支援卡密或直充兩種交付方式，使用者在淘寶搜尋"token"或"充值中心"即可進入。除阿里雲官方直營外，Kimi、MiniMax、DeepSeek 的套餐多由阿里雲授權服務商"祿券旗艦店"代為銷售——這也意味著，首批上架的每一款"AI 商品"，背後都有模型廠商或雲廠商的正規授權。
從開發者平臺的"申請制"，到電商貨架的"現貨制"，AI 服務向普通消費者敞開了大門貨架。有業內人士評價，訂閱制天然適配電商，當購買門檻被拉低，AI 的消費群體正在從程式設計師擴散到每一個對效率有需求的人。
像話費貨架，但比話費難懂一點
走進 AI 空間站，第一感受是熟悉：日包、月包、季包，檔位分明，與手機套餐別無二致貨架。細細打量，又會發現它比話費複雜得多。
智譜旗艦店在售的 GLM Coding Plan，個人版分 Lite、Pro、Max 三檔，月付價格分別為 118 元、538 元、1078 元，每週對應 1 萬、6 萬、14 萬積分，另設每五小時額度上限；團隊版標準席位月付 598 元貨架。在電商渠道上，Kimi 的月卡則直接以詞元計價——價效比月卡 33 元含 165 萬 Tokens，Pro 月卡 55 元含 275 萬 Tokens；MiniMax M3 的價效比月卡同樣定價 55 元，額度為 2400 萬 Tokens。
價格體系的差異，折射出行業仍在摸索"AI 該怎麼賣"貨架。智譜在官方標註中給出了一筆很有衝擊力的賬：個人版 Lite 相比標準 API 呼叫最高可省 87%，Pro 檔最高省 90%——訂閱對重度使用者的吸引力，正在於這種"打包批發"的划算。而阿里雲旗艦店同檔套餐的定價則謹慎得多：Token Plan 個人版 Lite 在天貓售價 38.99 元，官網限時月價 39 元，價差只有一分錢。
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一分錢的差價說明了一個樸素的道理：渠道的價值不在打折，而在被發現貨架。當幾十家廠商的套餐首次出現在同一個頁面，使用者第一次可以橫向比較各家大模型的"每元價效比"，行業的定價也隨之走向公開與透明。可以想見，未來 AI 服務像話費、流量包一樣被比價、被髮券、被補貼，甚至在大促節點開出"AI 服務分會場"，都不會太令人意外。
渠道背後貨架，是一條更陡峭的增長曲線
廠商們急著上貨架，底氣源於一份足夠亮眼的成績單貨架。
8 月 31 日，智譜釋出 2026 年中期業績：上半年收入 9.54 億元，同比增長近 400%；其中開放平臺及 API 業務收入達 8.25 億元，同比增長 2736%，佔總收入的比重由 2025 年末的 26.3% 躍升至 86.5%貨架。曾經的收入大頭——本地化部署與專案交付，正在被開放平臺、API 服務與訂閱產品快速替代。
使用者端的增長同樣驚人貨架。據智譜中期業績披露及媒體報道口徑，截至 2026 年 8 月底，智譜 MaaS 平臺註冊使用者突破 740 萬，較年初增長 144%，付費日活使用者增長 603%，平臺 Token 呼叫量較年初增長超過 40 倍；按當月收入計算的年化收入(ARR)達到 16 億美元，較一個月前增長 60%。另一家已上架的 MiniMax 也傳來捷報：據公司中期業績公告，其上半年營收同比增長 283.1%，已超過去年全年 7900 萬美元的總營收。
這幾組數字放在一起，指向同一個判斷：以智譜、MiniMax 為代表的大模型公司，正在集體換一條路走貨架。過去是"賣專案"，一個客戶一個客戶地談，交付週期以月計；現在是"賣服務"，使用者按需訂閱、自動續費，收入像水龍頭一樣持續流入。訂閱制把一次性的專案收入，變成了可預期、可複利的經常性收入，也讓模型能力的每一次迭代，都能第一時間轉化為使用者的付費意願。
也正因如此，天貓貨架上的每一個"成交"，對廠商而言都不只是一筆訂單，而是一個關於商業模式的訊號——當 C 端與小 B 使用者的訂閱習慣逐漸養成，大模型行業將擁有比專案制更寬闊、也更穩定的基本盤貨架。
貨架時代貨架，才擺上第一排
電商貨架之外，另一條觸達使用者的路徑也在鋪開貨架。杭州市人才管理服務中心近日宣佈，將聯合千問辦公，於 9 月 20 日起向 35 個市級大學生創業園試點發放免費 Token 卡。從電商售賣到園區贈卡，從開發者到大學生創業者，大模型廠商正在把 AI 的"第一次使用"門檻一點點往下放。
免費卡的意義，與其說是獲客，不如說是播種貨架。讓年輕創業者先學會用 AI 解決問題，當他們習慣了這種生產力工具，付費便成為順理成章的事——這是比任何投放都更長遠的使用者教育。
當然，AI 的消費時代才剛剛露出輪廓貨架。國內的網際網路使用者習慣了基礎服務免費，國產大模型的付費心智仍在培育期，輕度使用者被免費額度覆蓋，願意為 Token 掏錢的，眼下更多還是寫程式碼的開發者、做內容的自媒體人與小團隊。上貨架是勇敢的第一步，距離"人人都會為 AI 付費"，還有一段不短的路。
回望二十多年前，充話費要走到營業廳排隊，交水電費要在櫃檯前等叫號貨架。後來這些事都消失了，消失在手機螢幕的幾次點選裡，沒有人再覺得稀奇。今天的 AI 也正走在這條路上——從旗艦店到貨架，從貨架到日常，從一個需要專門學習的工具，變成生活裡隨手可得的服務。
在這條路上，智譜們才剛剛擺上第一排商品貨架。未來，貨架會越擺越滿，而真正的好戲，會在使用者把"買 AI"當成一件理所當然的小事之後，開始上演。
